안녕하세요~ 차세대육체적입니다!!

이틀이나 포스팅을 못했네요...크흑...

오늘은 저번 포스팅에 이어서...

"중국에서 성공하는 14가지 비결" 2탄을 준비했습니다.


거두절미하고...바로 이야기에 돌입하도록 하겠습니다.

만약 못보신 분들은 1편을 먼저 보시고..!!


와주세용~ ㅎㅎ

 

                               
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여섯째, 확실하게 중국문화를 이해하고, 소비자와의 커뮤니케이션을 강화하라.

 

중국에서 사업한다는 사람들이 가장 많이 하는말...!!

"중국어못하면 사업 절대안되!!"

맞는 말입니다. 이 대륙에서 사업을 일으키고자 하는 사업가가 중국말을 못하면 큰일나죠..!


보통 대부분의 중국어를 못하는 개인사업자는 조선족직원을 구해서 통역을 하는데,

만약 나쁜 x를 만나기라도 한다면...그야말로 완전히 한국인 봉이 되는건 시간문제라고

할수 있겠지요,

 

허나, 단순히 말만 통한다고 의사소통이 된다고 생각하는 것도 큰 착각입니다.

저 차세대육체적도, 이제는 말이 통하니까 됬겠지~ 라고 생각하다가

완전 큰코 다친적도 많았었죠.
 

한국과 중국, 생긴건 비슷하더라도...확실히 다른 문화가 너무나도 많습니다.

문화적 차이를 인식하고 그 사람들의 생각과 문화로 접근할 수 있을 때

비로소 서로의 교감이 이루어 지는 것입니다.


말이 통한다고 이제 해결되었다? 시작일 뿐입니다...중국정복의..!!


 

일곱째, 관시(인맥)에 모든 것을 의존하지 말라.

 

항상 많이 듣는것이...중국사람들과 한번 친해지면 평생간다는 말이 있습니다.

어느정도는 맞는 말입니다.

중국친구랑 사이가 깊어지면...정말 잘해주는 것은 맞습니다.

자기 시간들을 빼서라도 해주려 하고..그럼 점에선 많이 배웠죠.

 

단, 관계는 필요조건이지 충분 조건은 아닙니다.

특히 중국에서 사업적 관계에서는, 서로의 연결다리는 될지언정,

내가 상대방에게 별로 쓸모 없는 존재가 되면

가차없이 버려집니다.


돈이 있을 때나 꽌시가 통하나 돈이 떨어지면 꽌시도 끝입니다.


중국에서의 인맥, 학창시절의 친구가 아닌 사업적 관계에서는

뼛속까지 장사꾼인 중국인들을 절대 당해낼수 없습니다.


오죽하면...한국의 중소기업 사장들이 중국사람에게 홀라당

다 벳겨먹히고 쓸쓸히 한국으로 돌아오는 사태들도 겪고 하는 걸까요.


자신의 실력이 완벽하게 갖춘 상태에서나 인맥이 필요한 것이지..

중국인들과 함께 가려하면...반드시 개피볼 가능성이 농후합니다.

자신없으면 인맥을 만들 필요가 없습니다.

 
 

                            <모델들과 함께!! 오옷!! >

여덟째, 반드시 가장 똑똑한 인재와 함께 나아가야 한다.


중국에서 가장 중요한것중 하나가 인재입니다.

하지만, 한국에서는...만약 아직 미숙한 직원이 있더라도 어느정도

기간을 두고 교육시켜서 쓰면 되지만, 중국은 절대 그렇지 않습니다.


반드시 철저하게 준비된 인재와 함께 해야지만이 중국이라는 괴물을

상대할수 있습니다.


만약 사장이 직원과 함께 중국을 갔는데..말도 통하지 않고

그들의 문화도 이해를 못하고...게다가 업무까지도 제대로 소화를 하지

못한다면?


더 두고볼 필요도 없는 일입니다.


저 역시도 저의 부하직원을 키우면서 같이 발전해봐야겠다는 생각을

가졌던 적이 있었는데, 중국에서는...정말 힘듭니다.

일단 저부터도 정신 수양이 다 안된 상태에서...ㅠㅜ


사업을 시작하시면, 똘똘한 직원은 물론 필수입니다.

허나, 중국에서는 똘똘이 무기가 아닙니다.

준비!! 언어부터 문화, 플러스 업무능력까지 모두 갖춰진 인재와 함께

꿈을 도모해야 합니다.

 

 
아홉째, 중국직원도 동반자다, 절대 무시하지 마라.

 

어느나라나 마찬가지겠지만, "서로 말못할 처지"라는 것이 있게 마련입니다.

한국사람들도 중국사람들 앞에선 "중국이 한국보다 더좋아.."

뭐 어쩌고 저쩌고...하지만 중국사람들이 없으면 중국뒷다마를 신나게 시작하지요.


저도 한때 그랬습니다. 사실은 지금도 가끔 그런 생각을 가지고 있구요.

중국사람들, 다알고 있습니다.


이렇게 좋은관계를 맺으려고 피나는 노력을 한다고 하더라도,

한마디를 잘못해버리면 그들은 말없이 관계정리를 시작합니다.

한순간, 한마디라도 잘못되는 일이 없도록 하지 않으면

곧 그들만의 세상을 만들어 외국인들을 배척하는 상황까지도 오게 된답니다.

 

 





열번째, 반드시 언행일치를 지켜라.


한국도 마찬가지이지만, 중국직원들에게 말 한마디를 내뱉으면

반드시 지켜야 합니다.


사내 회식이라든지 야유회, 만약 정해지면 어떤일이 있어도 지켜야 합니다.

언행일치가 되지 않으면 누구도 말을 듣지 않게되는 초유의 사태가 발생합니다.

그래서 많은 기업들이 인센티브제를 도입하는 경우가 많습니다.


중국은 자유공산주의 체제이기때문에, 자본주의와 공산주의가 섞여 있습니다.

어찌보면 상당히 안 어울리는 조합이지만...

이제 중국에서도 "돈" 이란것의 의미는 엄청납니다.


인센티브제로 가는 기업은 언행일치가 조금 안되도 돈이란것때문에 돌아가지만

월급제를 채택하는 공장이나 식당...

사장들 속터진답니다. 그리고 결국은 막판에 접고 돌아가는 사장님들..무쟈게

많았었죠...


중국직원들을 다룰수 있는 힘은, 언행일치 뿐입니다.

만약 못지킬것 같으면 말도 꺼내지 않는게 좋습니다.

정말 칼맞을 사태까지...!!

 
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이제 마지막 포스팅을 남겨놓고 있네요, 벌써 10월 1일...크흑..!!

모두 즐거운 주말 맞이하시길 바랍니다~~ ㅎㅎ



추천은 3대를 흥하게 합니다.

 

                                          

Posted by 맨파워 인생이란 즐거운 롤러코스터

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  1. 하늘엔별 2010.10.01 11:30 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    카페 만드셨군요.
    일단 가입했습니다.
    카우리 전 내렸는데, 쓸만 하나요? ^^

  2. pennpenn 2010.10.01 13:22 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    다른 것은 몰라도 아홉번째는 반드시 지켜야 할 것 같네요~
    10월을 멋지게 열어 가십시오.

  3. 핑구야 날자 2010.10.01 13:22 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    어디든 신용을 잘 지켜야.... 특히나 중국에서는그런걸 많이 본다고 들었어요

  4. JooPaPa 2010.10.01 13:57 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    이런 알토란 같은 정보는 이곳에서만 알수있겠죠?
    중국에 진출하실 분들께 많은 도움이 되겠습니다해!

  5. 레오 ™ 2010.10.01 14:53 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    신용은 생명이지만, 칼침이라니 ..따꼼하군요 ㅋㅋ

    즐겁고 행복한 10월 되세요 화이팅 ~

  6. 건강천사 2010.10.01 14:55  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    역시 어디서든 믿음과, 신뢰를 쌓는 과정에서 얻는 성공이 나올 수 있지 않나 생각됩니다. ㅎ
    요행불릴수 없고, 지름길도 따로 있는 것이 아닌 것 같아요 ~ :)

  7. 새라새 2010.10.01 15:05 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    지금 피씨방에서 나가기전 잠시 들렸다 갑니다.
    집에 도착해서 카페 가입예약입니다.^^

  8. 북경A4 2010.10.02 11:32 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    어떻게...옳은 말만 적으셨데요 ㅎㅎ
    즐거운 주말 보내세요~

  9. 걸어서 하늘까지 2010.10.02 23:47 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국은 우리와 비슷한 것 같지만 다른 점이 참 많네요~~^^
    중국에서 사업하시려는 분들에게는 큰 도움이 되겠어요^^

  10. 신기한별 2010.10.02 23:51 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    직접 중국어 카페도 만드시다니;;
    중국어 공부하시는 분들에게는 도움이 많이 되겠어요.



내년에 중국 진출을(개인사업으로..) 준비하면서...

그리고 4년의 직장생활을 마감하고 한국에서

사업을 시작하면서,
많은 정보들을 접하고,

또 실생활에서 경험을 많이 한답니다.



오늘 포스팅 할 내용은 정보포스팅으로서..

거두절미하고


"중국에서 성공하는 7가지 비결" 이라는

제목으로 거창하게 준비해봤습니다.



물론 100% 제 경험담은 아니고, 저 역시 이렇게 저렇게 찾은 정보를 차세대육체적 형식으로

만들어 봤습니다.

아무쪼록 글을 보시는 사업가 분들은 너무 쉽게 생각하기보다 다시 한번 철저한 조사와 실행을

통해 중국진출을 성공시키시길 바랍니다.

이번 포스팅은 장기적으로 약 4회로 나누어서 발행합니다.






첫째, 장기적으로, 한국보다 장기적으로 사업을 운영하라.


저 역시 막 사업을 시작했기 때문에...여러 부분에서 많이 부족합니다.

다만 하나 좀 훈련되었다고 생각되는것은 바로, "기다림의 미학" 입니다.

요즘도 걍 하루하루 충실하고 수익은 없더라도 그저 기다릴뿐...ㅋ (스트레스 제로...ㅋ)

한국도 그렇지만, 중국은 더욱 더 한번에 승부를 볼수 없습니다.

중장기 계획을 가지지 않고 무턱대고 계획만 가지고 실행을 한다면, 백발백중 실패를 경험하게 됩니다.

혹여, 단타로 성공하는 경우가 있을지라도 얼마 못가 무너지는 것이 다반사죠.


중국에 대한 이해, 돌발상황에 대한 대처법을 가지고 있다손 하더라도 처음 계획했던 것의 2배이상의

금액이 드는 곳이 바로 중국입니다.

한 예로 저와 정말 친한 형님이 중국에서 호프집을 열었습니다.

작은 규모로 배달도 함께 하고 있는데...(그 형님도 중국경력만 3년이 넘어갔습니다.)

처음 시작할때 약 2달간의 계획(물론 그정에도 계획은 있었지만, 금액이나 공안 및 법적인 직접적인

계획)세웠던 것에서 약 3배의 돈이 들어가, 처음에는 4천만원정도로 시작하려 했는데 결국

4천만원 정도를 다시 빌려야 하는 상황이 발생을 했습니다.


인테리어도 직접 저희가 하고, 또 웬만한 기술자가 해야할 부분도 다 커버를 했음에도 불구하고...

이런 저런 잡비가 정말 많이 들어가더군요.

가장 컸던 것은 공안과의 문제가 많았습니다.

지금은 어느정도 많이 합법적이 되었지만, 갑자기 공안이 들이닥쳐서 뭐뭐 했냐..이거 등록했냐...

없던 것도 만들어내는데는 당해낼 자가 없습니다.

또 전기도 왜 그렇게 자주 나가는지...영업집이 일주일에 한번씩은 전기가 턱턱 나가니...

한국의 공공시설은 정말 세계적입니다. 물도 안 끊기고...


예를 든것이지만, 적어도  

1-2년의 조사기 와 탐색기를 거치고 , 3-4년의 투자기를 거처, 5-7년의 정착기,

그리고
8-10년을 내다 보고서야 
안정을 가질 수 있습니다.
 

처음 중국가면 모든게 다 돈으로 보입니다.

"양말 하나를 13억명이 사줘도...!!"  허나 막상 시작하면 손에 잡히는 것이 아무것도 없음에

허망하게 실패를 하곤 합니다.

그리고 그 실패를 경험삼아 이번엔 제대로 투자를 하면서 전열을 가다듬고,

다시 뛰어들때 제대로 된 실패를 맞습니다.


이곳이 중국이라는 곳입니다.


장기적으로 버틸 수 없으면 아예 처음부터 시작하지 않는 것이 더 낫습니다.

중국이 싸니까 버틸수 있다는 이야기, 사업하기는 한국이 훨씬 쌉니다


 


           

둘째, 중국에서는 반드시, 좋은 합작파트너가 필요하다. 

 
중국에서 독자적으로 사업을 실행한다는 것은 굉장히 위험한 일입니다.

한국에서의 동업은 무척이나 위험하지만, 중국에서는 혼자하는 것보다는 좋은

중국인 파트너를 만나서 하는것이 더 맞습니다.


중국은 생각치도 못한 변수가 너무 많은 나라입니다.

하다못해 2008년도의 북경올림픽만 하더라도, 그때 당시에 비자법이 일괄적으로 

모두 바뀌어서, 유학비자와 취업비자를 제외하고는 모든 비자의 발행조건이 변경되어

엄청난 비자대란이 있었던 것을 모르실 겁니다.


"정상적으로 비자 내면 되지!!"

이렇게 하면 물론 만사형통입니다만.....

대기업을 제외하고 중소기업에서..완전합법적으로 사업자 등록하고...

공안눈치보고....사업은 시작도 못하고 자금만 날리게 됩니다.


그래서 반드시 인격적으로나, 사업적으로나 훌륭한 합작파트너를 만나서

확실하게 계약하고, 그 변수를 담당하게 해야합니다.

절대 욕심부리지 말고, 파트너가 먼저 돈을 벌게 하면서...함께 이익을 챙겨야 합니다.

내가 먼저 얻으려 하면 이미 당신은 당해서 빈털터리가 되어 있을 겁니다.


합작 중국인을 먼저 돈 벌게 하면 자연히 그가 날 도와 주게 되어있습니다.

절대 중국인을 믿지말라라는..그런 말이 있지만, 반드시 서로 믿고 계약부분은 확실히

명시하면서 천천히 수익을 거두어 들이는게 순리입니다.

좋은 합작 파트너는 만나는 것이 아니고 만들어지는 것입니다.

 




셋째, 완벽한 현지화를 달성해야한다.


국내에서는 누가뭐래도 삼성이 엘지를 앞서지만, 중국에서는 오히려 엘지가 삼성을
앞지른다고 봅니다.

가장 큰 이유는 엘지는 그야말로 완전 현지화를 추구했다는 것이 가장 큰 포인트입니다.
중국의 엘지는 이미..중국땅에서 중국자본으로 중국사람이 제품생산까지 하고 있습니다.

삼성도 많은 인기를 누리지만, 여전히 엘지 제품이 더 신용을 얻고 있지요.
제품의 디자인, 특성등을 현지화에 맞추지 않고 중국시장은 절대 뚫을수가 없습니다.

한국에서

"이 제품 띵호와!! 인기 절라 많다해!! 중국가면 다팔린다 해!!"

택도 없는 소립니다.


먼저 핸드폰 중에 아이폰을 봅시다.

한국에서는 아이폰 유행을 뛰어넘어 광풍이라고 할수 있습니다.

허나 중국은 어떨까요, 아직 중국내에서 아이폰은 크게 통용되지 않습니다.

"이 어플 써보라해!! 띵호와!!"

이런..아이폰 가지고 있는 사람도 별로 없는 마당에..이 무신 황당한...


어떤 제품이 있다면....처음에는 작게 출발하면서 자금 축적을 하고...

언젠가 중국에도 바람이 불면 공격적으로 광고 때리고 마케팅을 하면서

차차 지사성격을 갖추고 궁극적으로는 중국으로 본사를 이전할 계획까지를 세우는게 맞습니다.


현지화를 하지 않고 성공을 바라는 것은 물에 뜬 기름이 저절로 물과 섞이기를 바라는 것입니다.




넷째, 서비스는 한국인 단연 앞선다, 최고의 서비스를 제공하라.

 
이제 중국에서는 어차피 고가의 상품으로 승부를 봐야합니다.

저가제품 공략은 이제 더이상은 승산이 없습니다. 과연 우리가 중국보다 더욱 저렴한 제품을

만들수 있을까요?


가짜, 짝퉁의 천국인 중국입니다.

오늘 이 상품이 히트치면 다음날 부터 대량의 짝퉁이 개발됩니다.

허나 고가의 퀄리티를 지닌 제품과 디자인이라면 이야기는 달라집니다.

중국인들의 소비성향은 한국의 그것을 훨씬 뛰어넘어 버리니까요.


더우기 한국에 유리한것은...중국내에서는 한국제품이라고 하면 굉장히

"질 좋은 제품" 이라는 인식이 있습니다.


중국심양에는 중지에라는 패션의 거리가 있습니다.

지금은 접었지만 한 가게에서 어느정도 수익을 거둔 가게의 주인이 한국인 이었습니다.

이 사람과 함께 이야기를 한 적이 있었는데, 가장 핵심포인트는...


"마케팅방법은 중국인이 한국을 못따라 와요."


우리나라에 많이 있는 1+1 이나... 상품을 하나 사면 뭐 하나 더 집어주고..

이런 경우가 중국에는 많이 찾아보기 힘들기 때문에 지금 한국에서 많이 하는 할인 제도나

그런것을 모티브 삼아 이용하면 충분히 좋은 성적을 거둘수 있다는 것입니다.


중요한건...그 가게를 내기까지가 고생이 많다는게 또 하나의 포인트입니다.

마케팅을 펼칠수 있는 기회까지 오는데 약 30%정도 성공했다고 보아집니다.

반드시 기억하십시오, 질 좋은 상품과 한국을 따라하는게 아니라, 그것을

뛰어넘는 마케팅 방법만이 중국시장을 사로잡습니다.

물론 확실하게 현지화를..!!


후~ 글쓰느라 시간가는줄 몰랐는데 벌써 밥시간이네요~

약 3회에 걸쳐 발행되니 많은 사랑 부탁합니다~

우웃..!!

 

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추천은 3대를 흥하게 한다는..!!


                                
 

        
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  2. 핑구야 날자 2010.09.27 22:43  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    현지화 전략,, 합작 파트너를 잘 만나야 하는군요,, 쉽지 않지만,,

  3. 걸어서 하늘까지 2010.09.28 00:31 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국 진출 쉽지 않군요~~
    여러모로 참고할 것들이 많네요.
    특히 중국인 동업자와 현지화는 절대적이라는 생각이 듭니다

  4. 하늘엔별 2010.09.28 01:16 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국에서 사업하실 분들께는 참 좋은 글인 것 같습니다.
    다음편도 기대할게요. ^^

  5. 악랄가츠 2010.09.28 02:08 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    와우! 중국에서 사업을 준비하시는 분께
    이보다 더 좋은 정보는 없겠는걸요! ㅎㅎ
    저도 중국에 있으면서 망하시는 분들을 많이 봐서 그런지 ㅜㅜ
    철저한 준비와 열정이 없으면
    추천해드리지 않네요! ㅜㅜ

  6. 꽁보리밥 2010.09.28 06:46 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    만만디 전략과 피를 나눌수있는 파트너 만들기 등
    중국에서 사업을 하기 위해서 준비 할것이 많다고
    들었습니다.
    중국이 얼마나 영악한 나라인지도 이미 잘 알려져 있어
    무턱대고 투자하거나 들어가는 사람은 많이 줄었겠죠?
    좋은 정보성의 글입니다.^^

  7. 감성PD 2010.09.28 09:53 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    와. 3편이나 더 있다니 기대됩니다 빨리 올려주셔요 ㅎㅎ
    아. 그리고 사업준비도 잘 되셔서 정말 잘되시길 바랍니다 ~~~

  8. 복돌이^^ 2010.09.28 10:15  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    오~~ 앞으로의 연재도 무척이나 기대되는걸요....^^
    중요한 정보들을^^

    행복한 하루 되세요

  9. mindnote 2010.09.28 10:55  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    재미있고 유익하게 읽었습니다.
    중국 관련 사업을 생각하고 있는 분들에게 일독을 권장하고 싶네요

  10. 마르 2010.09.28 11:24  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국 준비하고 있는데,매번 올때 마다 배우는게 많습니다.

  11. 리브Oh 2010.09.28 14:53 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    사업 시작하셨군요?
    중국 현지 경험이 많으신 만큼 앞으로 잘해나가시리라 믿어요
    응원합니다! 그리고 이런 글 정말 유익한데요
    사업 생각하시는 분들 많으실텐데
    중국에 대한 경험이 누구보다 많으신 분의 정보라 더욱 믿음이 갑니다^^

  12. 밋첼™ 2010.09.28 15:09 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    역시.. 쉽게 생각해서 이루어지는 것은 없군요~
    하나하나 준비해 나가고 계시기에.. 좋은 결과가 있으시리라 생각됩니다^^

  13. 석주재 2010.09.28 15:41  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    역시 어느곳에서나 반드시 필요한 것들인 것 같습니다.
    시리즈, 기대하고 있겠습니다.^^
    중국에서 돌아오셔서 이런저런 준비를 많히 하시고 계시는군요.
    화이팅입니다.^^

  14. 빛이 드는 창 2010.09.28 15:43  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    좋은 시리즈가 될 것 같습니다.
    비지니스 준비도 잘 하시구요.^^

  15. Kay~ 2010.09.28 17:40 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국에서의 사업을 준비하는 분들에게 정말
    피가 되고 살이 되는 좋은 정보네요~~

  16. 드자이너김군 2010.09.28 23:53 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    저도 중국에서 작게 사업을 하나 하려고 하는데 말이죠..
    물론 지인의 도움을 받아 전 한국에만 있고 말이죠..
    차근히 잘 읽어보고 도움좀 받겠습니다.^^

  17. Movey 2010.09.29 10:59 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    외국인데다가 특이한 정치체제를 가져서 복잡한 게 많군요~
    역시 사업은 호락호락한 게 아닌 것 같습니다.
    다음 편도 기대하겠습니다 ^^

  18. 끝없는 수다 2010.09.29 11:16 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    시미부장이라는 만화보면서 중국에서 사업하기가 쉽지 않겠구나~~ 이런 생각했었는데 ㅋㅋㅋ
    노하우가 담긴 좋은 내용이네요^^

  19. 카푸리오 2010.09.29 18:21 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    비결 다 주시니 사업하러 중국 가야 겠어요~...

  20. 신기한별 2010.09.29 23:17 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국 사업을 하시는 분들에게 유용한 정보인 것 같아요.

  21. 선민아빠 2010.10.14 10:14  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    중국진출을 위해서 철저한 준비가 필요할것 같아요~~